做銷(xiāo)售，永遠(yuǎn)逃不了談價(jià)格。焊接平臺(tái)細(xì)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的底線(xiàn)，在商業(yè)談判中，難免會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 具優(yōu)勢(shì)或者提出 令人難以置信的報(bào)價(jià)。A公司給了客戶(hù)巨大的折扣，B公司放棄了所有的服務(wù)費(fèi)用，C公司 提供了大量的新功能。作為焊接平臺(tái)銷(xiāo)售人員，你的 直覺(jué)可能是這種情形難以對(duì)付，選擇放棄。但很多時(shí)候這是一個(gè)錯(cuò)誤決策。如果在這些公司 具誘惑的前提下，客戶(hù)仍然跟你保持聯(lián)系，那么記住你還沒(méi)有一敗涂地！如果其他交易真是太好，他們?yōu)槭裁唇Y(jié)束交易？為什么麻煩的還找你商談？說(shuō)明你這里一定有他們想要的。如果他們正在左右為難，兩筆交易，不只單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有完全靠?jī)r(jià)格取得勝利的路徑。當(dāng)你提供一個(gè)折扣時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)只是降低了價(jià)格 而已。如何扭轉(zhuǎn)乾坤？讓我分享一個(gè)故事。三家公司同時(shí)競(jìng)標(biāo)，我們的銷(xiāo)售代表也在其中的談判 階段。顯然客戶(hù)的決策者不簽署卡在兩個(gè)原因：其一，我們 大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一提供巨大的折扣其二，他們當(dāng)前的解決方案也是比我們的報(bào)價(jià)便宜所以，銷(xiāo)售代表來(lái)到我身邊說(shuō):“我已經(jīng)給了他們很大的折扣，但是他們會(huì)要求 多?？梢晕覀冏鍪裁?？”我和決策人是這樣談的，首先表示很高興與對(duì)方共事，表示會(huì)為對(duì)方提 益降低成本上做出 得貢獻(xiàn)， 表示共同合作。我所做的一切是強(qiáng)調(diào)我們已經(jīng)提供了很多，我們希望一同合作。不久后，對(duì)方回答說(shuō)：“我很感激您的提供的服務(wù)，但我們正在考慮選擇6折，還是7折的另一家。我們想從你們這里拿到 的報(bào)價(jià)。”我感謝對(duì)方，想要解釋為什么我們不提供任何進(jìn)一步的降價(jià)，我們已經(jīng)是透明價(jià)格，沒(méi)有再隱藏任何的費(fèi)用，你看到的是你得到什么透明報(bào)價(jià)，讓我們不能玩打折游戲。不同于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不提供大幅折扣，然后再找到其他方法，收回那比筆錢(qián)。這樣下來(lái)巧妙的把當(dāng)前各家炫耀折扣優(yōu)惠的價(jià)格談判階段一下終止。不要追逐折扣。不要讓你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 的炒作。記住給出你 的報(bào)價(jià)，不是 的報(bào)價(jià)。正確的表述你的產(chǎn)品，提供 的價(jià)值。這樣來(lái)來(lái)回回之后，你仍會(huì)有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。
三維焊接平臺(tái)間距每100mm刻線(xiàn)，方便目測(cè)工件準(zhǔn)確度。
孔系工作臺(tái)的平面度可根據(jù)客戶(hù)的需要，按JB/T-7974中的各級(jí)精度要求制作。三維焊接平臺(tái)適用于對(duì)平整度要求較高的產(chǎn)品的焊接和裝配，也可配以附件作檢測(cè)用具。焊接工作臺(tái)主體材料為高強(qiáng)度鑄鐵，既有強(qiáng)度又耐磨，同時(shí)鑄鐵臺(tái)面不粘焊渣，以保護(hù)臺(tái)面的平整度。