絕大部分客戶在采購測量平臺的時候，都是把測量平臺價格看的很重要。對于現(xiàn)在的市場來說其實都趨于成熟，很容易出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)，這 給大多數(shù)公司和企業(yè)帶來了難題，一旦這些市場成為價格戰(zhàn)的陣地， 會培養(yǎng)出消費者的低價期望，使他們對很多因素都漠不關心。那么 關鍵的問題 是看我們銷售人員的技巧了。是否有辦法讓顧客不再只關心價格，轉而關注產品價值呢？有趣的是，如果想喚起消費者對產品關注，仍然需要價格這個在消費者意識中根深蒂固的營銷要素。
經過多年的銷售經驗分析了客戶與我方的對策，減弱消費者價格敏感度的 個方法是，吸引他們關注鑄鐵平臺或服務的價值。為此，你必須調整自己的定價結構，也 是調整為各種產品定價的基礎。固 異按照輪胎的行駛里程定價，從根本上改變了自己的定價結構。
第二個定價策略是，通過刻意溢價激發(fā)顧客的好奇心。蘋果公司的案例證明，適度溢價，讓產品價格比顧客通常愿意支付的價格高一點，會激發(fā)顧客深思。
第三種定價策略是，對價格進行分割，吸引顧客留意產品的關鍵優(yōu)點。宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價，以提醒顧客注意產品的組裝功能。
當顧客要在多種針對不同口味的產品間進行選擇時，我們可以運用 一種策略—制定單一價格，把客戶的價格敏感度轉化為競爭優(yōu)勢。在這種情況下所有產品都應該統(tǒng)一定價，因為這會促使顧客挑選 自己需求的產品，他們會詳細比較商家出售的各款產品，而不是為了省錢盡量放低自己的要求。
希望作為多年銷售我能給大家?guī)韼椭?，祝愿大家都能得到自己理想的業(yè)績和 的測量平臺。