面對市場，要鑄造、提升企業(yè)的核心競爭力， 重要的是銷售企業(yè)具備面向市場的營銷體制、配套的業(yè)務(wù)管理制度及相關(guān)的隊伍建設(shè)和管理。通過持續(xù)創(chuàng)新，逐步建立和完善了靈活、 、協(xié)調(diào)的測量平臺營銷體系。銷售管理經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，再造業(yè)務(wù)流程， 組織機構(gòu)，減少管理層次，嚴格規(guī)章制度，分流富余人員，這些改革都需要依賴信息化手段作為支撐。

銷售業(yè)務(wù)信息化平臺能夠支撐營銷體體制的改革、銷售管理機構(gòu)變遷、經(jīng)營思想的落實。目前按照營銷體系改革的原則，測量平臺銷售企業(yè)銷售業(yè)務(wù)組織逐步建立垂直化的管理機構(gòu)。銷售業(yè)務(wù)信息化平臺能夠按照企業(yè)組織構(gòu)建業(yè)務(wù)組織模型，使得管理人員能夠及時掌握各 化機構(gòu)的信息，使得管理核心能夠統(tǒng)一管理眾多銷售組織，有利于保證營銷體系的運行。用信息化建立快速反應(yīng)的經(jīng)營決策機制。依據(jù)信息化平臺提供的銷售業(yè)務(wù)信息，管理層、決策層能夠及時掌握變化的銷售動態(tài)。同時信息化平臺積累了大量的銷售業(yè)務(wù)信息，通過相關(guān)統(tǒng)計分析功能，使得積累的歷史經(jīng)營信息成為企業(yè)經(jīng)營的財富，能夠進行經(jīng)營分析，發(fā)現(xiàn)市場的動態(tài)和經(jīng)營問題，尤其對企業(yè)的量本價利的分析，對企業(yè)的經(jīng)營決策具有重要指導(dǎo)意義。

在掌握動態(tài)的、歷史的銷售業(yè)務(wù)信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理層、決策層人員能夠及時制定符合企業(yè)利益的營銷決策。這些營銷決策能夠在信息化平臺上進行預(yù)分析和評估，使得決策的科學(xué)性建立既根植于準確的歷史數(shù)據(jù)，同時建立在完善的預(yù)測模型上。信息化平臺建立了銷售企業(yè)需要的快速反應(yīng)決策平臺，使之符合不斷變化的市場，能夠比競爭對手 快 地為客戶提供良好服務(wù)。銷售企業(yè)的經(jīng)營決策能夠立即體現(xiàn)在信息化平臺上，保證各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)按照營銷決策進行業(yè)務(wù)運作，從而解決了執(zhí)行力問題。管理層和決策層能夠及時監(jiān)控各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況，對經(jīng)營決策進行動態(tài)跟蹤，不斷進行評估和修正，使整個業(yè)務(wù)執(zhí)行流程完全是可控制、可管理的。