把握銷售鑄鐵鉗工平臺(tái)的時(shí)機(jī)點(diǎn)

1、機(jī)不可失，失不再來(lái)。在與客戶談鉗工平臺(tái)時(shí)，因?yàn)槟愕蔫T鐵鉗工平臺(tái)介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí) 應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把鑄鐵鉗工工作臺(tái)合同及鉗工工作臺(tái)附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞谚T鐵鉗工平臺(tái)合同和鉗工平臺(tái)附表填好讓其簽字蓋章。

2、善于觀察；學(xué)會(huì)聆聽。在與客戶談鉗工工作臺(tái)時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過(guò)聆聽可了解客戶的真正需要，這樣 容易與客戶達(dá)成共識(shí)。

3、把自己當(dāng)債主。談鉗工工作臺(tái)時(shí)一定要有勢(shì)氣，把自己當(dāng)作債主，有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應(yīng)變。

4、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在于客戶談鑄鐵鉗工工作臺(tái)時(shí)，客戶只要說(shuō)肯定買，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)一定不要等，抓

 

住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。老板我 相信您肯定要買鑄鐵鉗工工作臺(tái)，既然要買鑄鐵鉗工工作臺(tái)，肯定要選擇我們zui好。

鉗工平臺(tái)鉆的工作臺(tái)的高度一般在800mm左右 可以了。如果做的大型工件比較多的話，工作臺(tái)的高度可以低一些，可以在600mm左右 可以了，工作臺(tái)低一些，對(duì)搬動(dòng)大的工件比較方便。而如果加工的工件一般都比較小的話，工作臺(tái)的高度可以高一些，比如1000mm。鉆孔時(shí)，不用彎腰太多，工作起來(lái)比較省力。鉗工工作臺(tái)的高度需要根據(jù)實(shí)際工作需要確定，客戶在定制鉗工工作臺(tái)時(shí)，需要根據(jù)自己的工作情況，來(lái)選擇鉗工平臺(tái)的高度，一般500-1000mm，均為正常高度。